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2
Sep

Inside Sales : Entenda a função e a importância do e-mail marketing para a estratégia

Uma boa estratégia de Inside Sales, método de vendas realizado de dentro da empresa através de recursos tecnológicos, é consequência da combinação de uma série de ferramentas. Entre elas, uma equipe de representantes internos de vendas bem preparada, um time de marketing competente, bons produtos ou serviços, uma boa infraestrutura tecnológica, e claro, uma liderança …

25
Aug

Inside Sales: Como montar um time campeão para a sua estratégia

O termo Inside Sales faz referência a uma nova modalidade de vendas que acontece de maneira remota, ou seja, de dentro da empresa, com o suporte de recursos tecnológicos como a internet e, claro, o telefone. A proposta da modalidade é gerar e qualificar leads a partir de recursos 100% internos, levando contatos qualificado a …

18
Aug

Inside Sales: Quais são as métricas mais importantes e como definí-las

Já vimos, no artigo anterior, um guia completo com dicas para desenvolver as melhores práticas em inside sales no seu negócio. No entanto, ainda nos falta abordar outra questão muito importante para o desenvolvimento efetivo dessa estratégia: a mensuração dos resultados! De acordo com uma pesquisa realizada pela Econsultancy, em parceria com a Lynchpin, apenas …

11
Aug

Inside Sales: As melhores práticas para seu negócio

Estamos vivendo um período de intensas transformações quando nos referimos ao uso da tecnologia no dia a dia das empresas. As novas demandas impostas pelo próprio consumidor, que agora está mais conectado e exige mais agilidade na resolução de problemas e maior interatividade no seu relacionamento com as organizações, têm forçado muitos empreendedores a optarem …

4
Aug

Inside Sales: Conheça essa nova forma de vender

O processo tradicional de vendas, apesar de muito eficiente para as empresas até hoje, gera a necessidade de grandes investimentos ao negócio como deslocamento, valor/hora do profissional, dentre outros. Além disso, ainda há de se contar uma maior quantidade de vendedores para suprir as demandas de atendimento, bem como com imprevistos que não proporcionam a …